事件記錄
赵展聪
长青粮食股份有限公司总裁
菲华南安公会理事长
菲华商联总会农业委员会副主任、常务理事
菲华新市场副理事长
菲律宾中国洪门协和兢业社总社副理事长
菲华体育总会常务理事
菲律宾长和郎君总社社长
赵展聪感慨，自己取得今天的成就，离不开母亲和太太的支持与帮助。母亲在人生的关键阶段给他指明了方向，太太则是他创业过程中的好帮手，一直默默地支持着他的事业。
“稻粮”谋出一片天
——记菲华南安公会理事长赵展聪先生
文 徐钊 图 陈学英
华人移民来菲已有逾千年的历史，也建立了庞大的事业基础，可谓在菲律宾工商经济等领域占据了举足轻重的地位。近些年来，新移民到菲律宾的华人数量持续增加，其中以祖籍福建的居多。他们凭着一股坚毅不屈、奋斗开拓和爱拼才会赢的精神，终于突破重重的困境，为菲律宾国家的进步、经济的繁荣付出心血与智慧。
在这些新移民的队伍中，有这么一位谦诚豁达又乐于奉献的乡侨，他与无数的出洋人一样，在南洋群岛那一片蕉风椰雨之中，努力拓展着自己的事业。不同的是，在经营粮食公司的同时，他几十年如一日，用满腔的热情，无私地为菲华社会服务，赢得侨居地民众和华侨华人普遍的赞誉。——他就是菲华南安公会理事长赵展聪先生。
立志闯出自己的事业
赵展聪，出生于一个普通的华侨家庭。由于生活艰苦，赵展聪的父亲早年远渡重洋到菲律宾谋求生计，年幼的赵展聪和祖母、母亲留守家中，靠海外父亲的“侨汇”维持生活。
1972年，赵展聪随母来到菲律宾与久别的亲人团聚。赵展聪的母亲虽然是乡下妇人，却很有见识，胸怀开阔，在赵展聪人生的许多重要关头，她都给予很好建议，为他指点迷津。她理解早年丈夫为在菲律宾落脚谋生，而必须在菲重组家庭的做法。她告诉独子赵展聪，我们初到菲律宾，人生地不熟，一定要跟父亲新的家庭成员处理好关系。而如何与同父异母的兄弟姐妹们处好关系？母亲只教给他两个字“不争”。赵展聪十分聪明也十分懂事，他深深理解母亲教导的含义，对于自己同父异母的兄弟姐妹们，他总是谦让宽容，从不在利益上和他们发生冲突，因此赵展聪与他们相处融洽，一家人其乐融融。“不争”使赵展聪赢得亲情，为自己将来创业打下“人和”的基础。
赵展聪的母亲很重视儿子的学业，初到菲律宾时，赵展聪已经13岁了，与当地同龄的小孩相比已晚入学好几年，他的母亲为了让他能够尽快地融入当地的教育，特地为他请了一位家教上门补课。赵展聪十分好学与努力，再没让母亲为自己的学业操心过。在当时的家庭背景下，年幼的赵展聪在心里便下定决心，一定要靠自己的努力做出点成绩来。念小学的时候，他就利用暑假的时间打工挣钱。
中学期间，赵展聪开始半工半读，省吃俭用将钱积攒起来。这期间他做过电器、五金、家具等行业的推销员，积累了一定的工作经验。赵展聪一边学习，一边努力工作，他没有辜负母亲的期望，用十年的时间就完成了从小学一年级到大学的全部课程，并且取得了会计师公共资格证书。在此期间，成年了的同父异母的哥哥见到赵展聪十分好学，还为他交学费，鼓励他完成学业。然而世事多变，在他上中学的时候，赵展聪的父亲不幸积劳成疾病逝，父亲的早逝和生活的磨难，并没有使赵展聪的意志消沉，他鼓励自己要更加努力学习和做事。
大学毕业之后，赵展聪到姐姐与姐夫开的米店里帮忙做事。在米店大概做了两三年，赵展聪对米行的生意基本熟悉了。但是，打工毕竟和自己创业的梦想距离遥远。要如何实现自己的创业梦呢？此时，母亲建议他自己独立创业。在母亲的鼓励下，1984年，赵展聪决定开米店。启动资金是他多年打工省吃俭用积攒下来的10万菲币，还有母亲想方设法向朋友借来的20万菲币，一共30万菲币，开启了他创业的第一步。
努力挖掘新客户 力求扩大市场份额
创业伊始，百般艰难。由于受资金的限制，刚开始打理米店生意时，赵展聪仅雇佣两三名工人，为了省钱，米店内的买卖和计账等大小事情都由赵展聪一人操办。他的哥哥看到他小本经营不易，于是买了一辆车送给他以示支持。赵展聪深知资金有限，他总是精打细算，除一部分资金用于购买大米外，其余的资金用于账期或存入银行等，以备不时之需。
然而，“天有不测风云”。由于经验不足，米店刚开业不到一个月，赵展聪就遇到一笔烂帐，将原本辛苦挣来的10万菲币损失近半，这让他备受打击。加上母亲为支持他开米店向朋友借来的20万菲币，双重压力让他感到身上的担子越发沉重。
经营失利和母亲为自己背下的债务，虽然给他造成压力，却也激励他要更加努力，将损失弥补回来，扭亏为盈。在吸取了教训之后，赵展聪更加用心地经营米店，然而事情并非想象中那样顺利。当时，在米价上涨期间，他担心大米卖便宜了，未能将库存大米及时销售一空，随之而来是米价逐渐回落，仓库因此囤积了许多大米。大米是食品，具有一定的储藏时间。如何处理这些囤积的大米？一道经营难题摆在赵展聪面前。为了赶在储存期之前把大米售出，他毅然决定，宁愿亏损也要将大米销完。后来他把这些大米运往偏远的地区销售，多少挽回了损失，却也误打误撞为自己打开了偏远山区的新市场。
随着新市场的开拓，赵展聪的米店从当初开业一天只销售二十包左右的大米，发展到1985年底，一天就可销售数数百包大米。对于一个开业才一年的小米店来说，这样的经营业绩是很可观的。分析当时的经营情况，赵展聪说：“当时我的资本很少，而且我们米店又开在米街，行业竞争非常激烈。但做生意必须要有经营头脑，大米购进要有眼光，这需要有相当的技术含量，要时常到市场上查看货物。最关键的是必须把有限的资本投入到最有利润的大米上。而在寻找客户方面，必须做到目光精准，挑选有实力有信用的客户，以免遭遇烂账危机。”
经营的过程中，赵展聪发现其他同行购入的大米又漂亮又便宜，并且销量一向稳定。在经过细心考察市场后，他得知这些大米来自米沙鄢群岛一个叫怡朗的地方。
赵展聪的米店缺少的正是这类又好又便宜的大米，因此无法与采购到这种大米的店家竞争。他认为，要想继续扩大市场，必须与怡朗地区的大米供应商建立起生意上的合作伙伴关系。与此同时，赵展聪还在思考如何才能将大米的销量进一步提升，他考察同行大米销售的去处，发现他们多将大米销往宿务。这说明，宿务的大米市场很有潜力。
1986年，赵展聪与太太结婚了。别人的蜜月卿卿我我、甜甜蜜蜜，而赵展聪则利用度蜜月的时间，和新婚太太一起进行商务考察。他们去宿务找客户，再到怡朗找供货商。好在他的太太十分贤惠，对此安排毫无怨言，而且自始至终支持他的事业，成了他的贤内助。他的蜜月商务考察之行没有白跑。他们找到了宿务有实力的大客户，一次购米数量可以达到数千包。也找到了怡朗的大米供应商，完成了一次成功的商业对接。慢慢的，赵展聪的小米店销售量上升了，能够与同行竞争了，他的小米店终于在业内站稳脚跟。
离成功的路还很遥远遥远
初尝甜头的赵展聪，每年与太太都到人口最密集、大米销量最多的地方，继续扩大市场，而他们付出的努力与汗水没有白费，也交出一份令人满意的成绩单。他们去过的地方，一些客户都会慕名打电话来订购或供应大米，市场也逐渐明朗化起来。
到了1990年，赵展聪的机会来了。那时候位于菲律宾群岛北部的吕宋岛大米丰收，而盛产大米的米沙鄢群岛却出现干旱，大米产量十分稀少。正当一些在马尼拉地区销售大米的同行，苦于米价大涨，却不知销往何处之际，富有经营头脑的赵展聪牢牢把握时机，第一时间将吕宋岛的大米销往米沙鄢群岛缺少大米的地区。那一年，是赵展聪事业成功关键的一年，他一跃而成大米行业的佼佼者。
今天，菲律宾每年都需要从越南、泰国等国家进口许多大米，以补充国内大米市场的不足。在此之前，菲律宾政府不允许私人进口大米。然而，具有远见之明的赵展聪，早在政府允许私人进口大米的数年前，就已经跟越南、泰国等国的大米供应商联络密切，因此，私人进口大米的禁令一解除，他又抢到先机，捷足先登。
如今，赵展聪的米行生意越做越大，企业集团已颇具规模，不仅在全菲律宾占有一席之地，而且在越南、泰国等国家都有涉足。而这一切在赵展聪看来并不算成功，他谦虚地说：“离成功的路还很遥远，因为一个人的成功主要是看他的第二代，当务之急就是把我的第二代好好的培养起来。”
赵展聪希望自己的子女将来能够比自己更优秀，取得更大的成功。由于他本人是白手起家，虽然一路走来一切较为顺利，却也经历了不少磨难。他说，年轻的时候吃点苦是很有好处的，其实是一种福气。
回想起当初创业的艰辛，赵展聪总是面带微笑并淡定地说，可能还有一些运气吧，成功有时候有很多因素，不过机会来了一定要抓住，不然就转瞬即逝了。
热心支持菲华社会
赵展聪的成功，不是依靠继承父业的基础，而是自立自强，勤奋创业发展起来的。他认为，做任何事情都必须努力。他说：“刚开始创业时资本少，我就很勤奋很努力，直到现在也一样努力。”
在事业取得成功之际，赵展聪总不忘回馈社会。他为人谦和、热情，在菲华社团中有着良好口碑，屡屡被推举而出任社团要职。他在菲华商联总会服务多年，为善不落人后，在为华人谋取福利、施行义诊、捐建农村校舍等方面，贡献不菲。
虽然赵展聪在海外生活已将近40个年头，但是他对家乡故土的深厚感情却始终没有淡忘。多年来，赵展聪一直热衷于社会公益事业，特别是出资办学、赈灾扶贫等，对华人社会的公益事业更是满腔热忱，积极参与。
同许许多多旅外乡亲一样，祖籍南安的赵展聪对南音非常喜爱。成立于1820年的菲律宾长和郎君社总社是当时最活跃、最有影响的南音社团。赵展聪担任该社团新届理事长以来，出钱出力，倾注大量心血，使该社团成为海外乡亲慰藉乡思、增进团结、联结与家乡感情的纽带和桥梁。赵展聪由衷希望该社团能够继续弘扬国粹，拓展南音艺术，把南音传到世界各国，让更多的人接受中华民族的优秀传统文化。
此外，赵展聪和该社团的其他同仁还多次组团回家乡，参加泉州等地举办的南音会唱、交流活动。近些年，赵展聪还多次受各界人士邀请到祖国考察交流，积极为加强中菲两国人民友好往来，特别是促进对菲律宾华人华侨的了解贡献力量。
在筹建菲华南安公会新大厦的过程中，赵展聪出钱出力，尽心尽力支持、配合前任理事长开展工作，深得广大乡亲们的赞许。2010年11月，赵展聪被南安乡亲一致推选并就任菲华南安公会新届理事长。就任理事长后，赵展聪没有辜负乡亲们的期望，全心全意开展会务。在公会同仁们的支持配合下，成功举办了第五届世界南安青年联谊大会；公会顶楼的凤山寺顺利落成，并举行声势浩大的巡境踩街仪式；先后推动、组织成立了棉兰佬和宿务两个分会；紧接公会大厦的1065平方米地皮、集停车场、体育活动中心、大会堂等设施为一体的体育综合馆也在紧锣密鼓地进行中。
除此之外，赵展聪每年都组织乡亲们配合
電話：0591-87851720
傳真：0591-87851720
郵箱：minswx@163.com
地址：福州市晉安區(qū)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)園
法律顧問(wèn)：福建宏飛律師事務(wù)所 吳躍華 主任律師
